茂名石化密切跟蹤潤滑油加氫異構(gòu)裝置開工情況，積極“走出去”走訪客戶，調(diào)研市場，掌握信息，全方位推廣32號工業(yè)白油產(chǎn)品，采取批量優(yōu)惠、掛牌價與結(jié)算價區(qū)分等靈活的價格策略，成功打開32號工業(yè)白油銷售市場，產(chǎn)品銷量由最初投放市場的0.37萬噸/月逐步擴大至目前的0.65萬噸/月，與銷售Ⅱ類基礎(chǔ)油相比增效顯著，成為搶占市場又一張品牌。
   茂名石化銷售部門聯(lián)合研究院、煉油分部等相關(guān)人員，對廣東省珠三角地區(qū)和福建廈門等地區(qū)白油產(chǎn)品市場進行調(diào)研，召開部分白油產(chǎn)品廠家和客戶座談會，了解到以上地區(qū)白油產(chǎn)品市場的潛在需求非常巨大。
   去年下半年以來，白油產(chǎn)品陸續(xù)進入市場需求旺季。茂名石化鑒于白油類產(chǎn)品的市場需求及價格優(yōu)勢，積極探索裝置優(yōu)化操作，努力做大白油類產(chǎn)品總量。他們經(jīng)過認真分析市場，了解到玻璃膠行業(yè)對白油產(chǎn)品需求不斷增加，華南白油產(chǎn)品市場需求呈現(xiàn)上漲趨勢。白油產(chǎn)品其他用途也非常廣泛, 華南地區(qū)白油產(chǎn)品用量仍然有可觀的需求。
   為做到勤分析，算細賬，更好地把握市場，實現(xiàn)當期產(chǎn)品效益最大化，茂名石化科研部門不斷攻關(guān)，生產(chǎn)部門通過不斷調(diào)整工藝，優(yōu)化裝置工藝操作，產(chǎn)量逐月上升，銷售部門采取靈活的營銷策略，產(chǎn)品銷量由初投放市場的0.37萬噸/月逐步擴大至0.65萬噸/月，與銷售Ⅱ類基礎(chǔ)油相比增效顯著。
   產(chǎn)品投放市場后，受到市場的普遍歡迎，為企業(yè)增加可觀的經(jīng)濟效益，成為優(yōu)化工作的新亮點。